Giá cả là đòn bẩy lợi nhuận hiệu quả nhất. Giá cả có thể được tiếp cận ở ba cấp độ: ngành công nghiệp, thị trường và cấp độ giao dịch.

• Giá cả ở cấp độ ngành tập trung vào tính kinh tế chung của ngành, bao gồm thay đổi giá của nhà cung cấp và thay đổi nhu cầu của khách hàng.
• Giá cả ở cấp độ thị trường tập trung vào vị trí cạnh tranh của giá so với giá trị khác biệt của sản phẩm và của đối thủ cạnh tranh.
• Giá cả ở cấp độ giao dịch tập trung vào việc quản lý việc thực hiện giảm giá khỏi tham chiếu hoặc giá niêm yết, xảy ra cả trên và ngoài hóa đơn hoặc biên lai.

Phân tích "thác giá" giúp doanh nghiệp và nhân viên bán hàng hiểu được sự khác biệt phát sinh giữa giá tham chiếu hoặc giá niêm yết, giá bán được lập hóa đơn và giá thực tế được trả bởi khách hàng có tính đến hợp đồng, giảm giá bán và thanh toán.